Pourquoi choisir tel factor
plutôt qu’un autre ?

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Pour une entreprise le choix d’un factor relève d’une décision stratégique car elle engage l’approvisionnement de trésorerie de l’activité.

Le dirigeant va devoir faire preuve de discernement pour effectuer un choix dans les seuls intérêts de son entreprise, ce qui peut paraitre simple à première vue, mais ne l’est pas du tout en pratique.

FACTOR Les spécificités métier du factor 

Le premier choix du dirigeant est de sélectionner les factors spécialisés sur son métier, ou du moins pouvant intervenir sur cette activité. 

C’est un point très important car une fois le contrat d’affacturage mis en place, c’est la gestion du factor qui va le faire tourner, et il faut absolument que cette gestion soit apte à gérer les factures de ce métier. Le risque étant de voir un contrat « exploser » dès le démarrage, car la gestion ne saura pas gérer ces factures. 

  1. Si l’activité de l’entreprise est dans le BTP, par exemple, avec des factures à l’avancement, il faut absolument que les factors sélectionnés s’engagent à financer les factures sur situation de travaux.

  2. Autre exemple, si l’entreprise est dans l’informatique avec une partie de la facturation sur la maintenance, il faut que le factor s’engage à financer les factures de maintenance. C’est un point capital car il va déterminer le bon fonctionnement ultérieur du contrat et assurer un bon financement de l’entreprise.

FACTOR Les conditions tarifaires du factor

Une fois les factors sélectionnés en fonction des spécificités métiers, le dirigeant devra faire un choix en fonction des conditions tarifaires.

Ce choix devra intégrer tous les coûts relatifs au contrat d'affacturage, le coût du service, le taux du financement et les frais annexes

Cette sélection est plus simple à réaliser car les factors travaillent tous sur les mêmes bases tarifaires, à savoir pour le financement un taux de l’Euribor à 3 mois plus leurs marges, ce qui permet un comparatif simplifié.

Pour la commission de service c’est un taux ou un forfait, sachant qu’il est possible de transformer le forfait en taux en le ramenant au volume prévisionnel de chiffres d’affaires à remettre.

Les frais annexes comportent les frais d’abonnement internet, les frais d’interrogations clients et les frais de dossier, là encore le comparatif est aisé car tous les factors pratiquent ces coûts.

 

TAG : AFFACTURAGE FACTOR SOCIETE AFFACTURAGE

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Olivier Burdeyron
PDG Groupe Affactassur


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